Tajni Život Prodavača | Radionica Prodajnih Vještina i Cold Callinga | SpinLab

“Vrhunski prodavači ne rade više od ostalih.
Rade pametnije, fokusiranije i s jasnim sustavom.”

Jednodnevna radionica

Tajni život prodavača

Postoji prodaja kakvu svi vide, prezentacije, sastanci, ponude, ugovori. Postoji i prodaja kakvu nitko ne vidi, ali koja sve to omogućava. Ova radionica uči vas upravo tu, nevidljivu stranu prodaje.

Dogovorite inicijalni razgovor Pogledaj PRODAJA™ model
Tajni život prodavača, radionica prodaje SpinLab
27+ godina iskustva u vođenju prodajnih timova, bradova, organizacija i sustava
Dalje

Iznad i ispod površine

Prodaja koju svi vide nije cijela priča

Iznad crte su sastanci i ponude koje klijent vidi. Ispod crte je sustav koji ih uopće omogućava, pronalaženje pravih kupaca, organizacija dana, cold pozivi i mailovi koji otvaraju vrata.

Vidljiva prodaja
🤝
Sastanci
📋
Prezentacije
📄
Ponude
✍️
Ugovori
Nevidljiva prodaja, tu radimo
Pronalaženje pravih kupaca, kvalifikacija kupaca u prodaji

Pronalaženje pravih kupaca

Koga tražiti, gdje ih naći i kako pristupiti bez osjećaja nametanja.

Organizacija prodajnog dana, upravljanje vremenom u prodaji

Organizacija prodajnog dana

Fokus, prioriteti i navike koje štite energiju i donose rezultate.

Hladni pozivi, struktura hladnih poziva, cold calling trening prodaje

Cold calling koji otvara razgovore

Kako nazvati hladnom linijom na način koji druga strana želi nastaviti.

Cold mailing, mailovi koji donose nove kupce

Cold mailing koji dobiva odgovore

Struktura poruke koja se čita i na koju se odgovara.

Prepoznajete li ovo

Zašto prodajni dan postaje kaotičan

  • ✕Ne znate na koga se fokusirati jer svi izgledaju kao potencijalni kupci.
  • ✕Cold pozivi završavaju odbijanjem prije nego razgovor uopće počne.
  • ✕Mailovi odlaze, a odgovori ne dolaze.
  • ✕Pronalaženje kupaca ostavljate za trenutke kada bude vremena.
  • ✕Svaki tjedan počinje od nule, bez jasnog sustava, plana i smjera.
  • ✕Puno aktivnosti, malo konkretnih razgovora.
  • ✕Ne znate kako pratiti kontakte bez osjećaja da gonite ljude.
  • ✕Teško je ostati dosljedan kada rezultati ne dolaze odmah.
  • ✕Sastanke vodite po osjećaju i nadate se da će ovaj put proći.
  • ✕Svake godine vam je sve teže ostvariti plan.
  • ✕Radite po starim prodajnim modelima koji više ne funkcioniraju.
  • ✕Ne uživate u manipulaciji kupaca.
  • ✕U procesu prodaje vi prezentirate, a svjesni ste da trebate slušati.

Ova radionica to mijenja

Naučit ćete sustav pronalaženja kupaca, organizacije dana i vođenja cold kontakata koji otvaraju razgovore, a ne zatvaraju vrata.

✓Naučit ćete voditi strukturiran poslovni i prodajni razgovor koji ima jasan cilj i smjer, umjesto oslanjanja na osjećaj i improvizaciju.
✓Razvit ćete pristup u kojem vi vodite razgovor, a ne situacija vas.
✓Dobit ćete jasan i primjenjiv model za pronalaženje i kvalificiranje pravih kupaca, jer nisu svi kupci za vas i nije svaki razgovor vrijedan vašeg vremena.
✓Naučit ćete prepoznati gdje vrijedi ulagati vrijeme, a gdje ne, bez osjećaja krivnje.
✓Organizirat ćete svoj tjedan tako da štiti vaš fokus i energiju, umjesto da ih rasipa na aktivnosti bez rezultata.
✓Prestat ćete raditi sve pomalo i početi raditi ono što stvarno donosi rezultate.
✓Naučit ćete voditi cold calling na način koji zvuči prirodno, nenametljivo i otvara pravi razgovor.
✓Nećete tražiti priliku za prodaju, nego ćete je kroz razgovor znati stvoriti.
✓Pisat ćete cold mailove koji se izdvajaju, imaju smisla i dobivaju odgovore jer pogađaju ono što je kupcu zaista važno.
✓Naučit ćete pratiti kontakte bez osjećaja da nekoga gonite, nego kao dio profesionalnog odnosa.
✓Razvit ćete dosljednost i u trenucima kada rezultati ne dolaze odmah, jer ćete imati sustav na koji se možete osloniti.
✓Shvatit ćete gdje u vašem prodajnom procesu dolazi do gubitka rezultata i zašto puno aktivnosti ne donosi ono što očekujete.
✓Počet ćete voditi sastanke sa sigurnošću, jasnoćom i strukturom, bez oslanjanja isključivo na intuiciju.
✓Naučit ćete manje pričati, a više slušati i iz toga graditi prodaju.
✓Razvit ćete pristup prodaji bez manipulacije, ali s jasnim utjecajem.
✓Na kraju dobit ćete certifikat, ali važnije od toga, dobit ćete jasnoću, sigurnost i osjećaj da konačno znate što radite i zašto to radite.
Radionica prodaje uživo, rad na stvarnim situacijama SpinLab

Ovo nije teorija koja ostaje na papiru. Radimo na konkretnim situacijama iz prodajne prakse, uz jasnu strukturu i vođenje kroz svaki korak razgovora.

Sve što učite, odmah primjenjujete.

PRODAJA™ model

Sedam koraka, jedno povjerenje u središtu

Radionica se temelji na PRODAJA™ modelu, okviru razvijenom kroz dugogodišnji rad u stvarnim prodajnim situacijama i praćenje vrhunskih prodajnih timova.

P
Pažljivo
slušaj
R
Radoznalo
istraži
O
Objasni
vrijednost
D
Daj
rješenje
A
Afirmiraj
vrijednost
J
Jasno vodi
proces
A
Aktiviraj
odluku
Prodajni mindset, povjerenje u prodaji, edukacija prodaje SpinLab

U središtu modela nalazi se ono što je najvažnije u prodaji, povjerenje. Ne gradi se prezentacijama, cijenama ni popustima. Gradi se u svakom kontaktu, u svakom pitanju, u svakom iskrenom razgovoru.

Za koga DA

  • Prodavač koji želi sustav umjesto improvizacije
  • Poduzetnik koji sam traži kupce
  • Stručnjak koji prodaje usluge
  • Netko tko se boji hladnih poziva

Za koga NE

  • Oni koji traže manipulativne tehnike
  • Oni koji ne žele ulagati u sustav
  • Oni koji traže brze rezultate

Format radionice

Uživo ili online, isti fokus na praksi

Radionica prodaje uživo u Zagrebu, najbolji trening prodajnih vještina

Radionica uživo

Mala grupa, praktične vježbe, simulacije hladnih poziva i rad na stvarnim situacijama.

Online radionica prodaje, webinar o prodajnim vještinama i pregovaranju

Online radionica

Jednako interaktivan pristup, diskusija i praktični primjeri, bez obzira na lokaciju.

Radionica se može organizirati kao otvoreni program ili in house edukacija za prodajni tim.

Za voditelje i timove

Kada je vrijeme za razvoj cijelog prodajnog tima

Radionica je čest prvi korak, a za voditelje koji žele trajniji rad na vođenju prodajnog tima, prodajnom KPI-ju i prodajnoj strategiji, tu su i dublji programi. Prodajna akademija, business coaching i inhouse transformacije grade prodajnu kulturu koja traje dulje od jedne radionice.

Prodajna akademija Business coaching Inhouse transformacije

Najčešća pitanja

Sve što vas zanima prije prijave

Kako povećati prodaju bez agresivne prodaje?

Prodaja bez pritiska gradi se na sustavu, ne na nagovaranju. Radionica uči jasan prodajni proces, u kojem kupac osjeti razumijevanje, a ne pritisak, pa rezultati dolaze prirodnije i dugoročnije.

Kako voditi prodajni razgovor da ne djeluje nametljivo?

Odnosna prodaja polazi od slušanja, ne od prezentacije. Kroz PRODAJA™ model naučit ćete postavljati prava prodajna pitanja i voditi razgovor tako da kupac sam prepozna vrijednost rješenja.

Kako pratiti prodajne prilike bez osjećaja kaosa?

Radionica daje konkretan sustav za praćenje prodajnih prilika i organizaciju prodajnih aktivnosti, tako da svaki tjedan ima jasan plan umjesto da počinje od nule.

Vrijedi li radionica i za prodaju usluga?

Da. Radionica je namijenjena i onima koji prodaju usluge, ne samo proizvode, kao i poduzetnicima i vlasnicima malih tvrtki koji sami traže kupce.

Može li se radionica organizirati kao edukacija za cijeli prodajni tim?

Da. Uz otvorene termine, radionicu organiziramo i kao in house prodajnu edukaciju ili prodajni trening za tvrtke, prilagođen vođenju prodajnog tima i njegovim prodajnim KPI-jevima.

Sljedeći korak

Manje improvizacije, više jasnoće i rezultata koji se ponavljaju

Radionica Tajni život prodavača daje konkretne alate, ne teoriju. Dogovorite inicijalni razgovor i saznajte je li ova radionica pravi korak za vas.

Dogovorite inicijalni razgovor →