Razvoj prodajnih i liderskih vještina počinju na isti način:
jasnom odlukom.
SpinLab programi pomažu prodavačima i liderima razviti profesionalni identitet,
dosljednost u ponašanju i mir u zahtjevnim razgovorima, bez pritiska, bez uloga, bez “instant rješenja”.
Odaberite područje koje vas trenutačno zanima i prijavite se na odgovarajući program. Na ovoj stranici dostupne su informacije o trenutačno aktualnim SpinLab programima, radionicama i mogućnostima uključivanja.
Za dugoročne razvojne programe i in‑house suradnje predviđen je kratak razgovor radi usklađivanja potreba i ciljeva.
SpinLab Prodajna Akademija
SpinLab Prodajna Akademija je višemodularni razvojni program prodajnih kompetencija. Program se provodi u ograničenim grupama, kao otvoreni ili in‑house format.
Trenutno je otvoren interes za sljedeći ciklus i in‑house suradnje. Prije uključivanja predviđen je kratak razgovor ili samoprocjenaradi provjere usklađenosti s ciljevima i očekivanjima.
U pripremi nove grupe
Više o programu možete pročitati na stranici :
Business coaching
SpinLab business coaching namijenjen je pojedincima, timovima (do 4 člana po coachingu) i liderima koji žele dodatnu podršku u zahtjevnim prodajnim, pregovaračkim i voditeljskim situacijama. Rad je usmjeren na jasnoću u donošenju odluka, sigurnost u razgovorima i razvoj osobnog stila komunikacije, bez gotovih recepata i savjeta izvana.
Coaching se temelji na stvarnim poslovnim situacijama i pitanjima s kojima se klijenti trenutačno susreću, uz fokus na razradu opcija, razumijevanje vlastitih obrazaca i donošenje odluka u skladu s vlastitim vrijednostima i kontekstom.
Dostupno kao individualni coaching ili kao podrška unutar in‑house razvojnih programa.
Više na stranici:
RADIONICE
Prodajne radionice
Razvojne radionice usmjerene na vođenje prodajnog razgovora u stvarnim poslovnim situacijama. Fokus je na jasnoći u komunikaciji, razumijevanju potreba kupca i strukturiranom pristupu prodaji bez pritiska, manipulacije i improvizacije. Radimo na prodaji koja je održiva za prodavača i kvalitetna za odnos s kupcem.
Dostupne kao otvorene radionice ili kao dio šireg razvojnog programa.
Tajni život prodavača™
Radionica koja otvara teme koje se u prodaji često prešućuju: strah od odbijanja, nesigurnost, unutarnji pritisak i potreba za odobravanjem. Fokus je na razumijevanju vlastitih obrazaca i njihovom utjecaju na prodajne rezultate.
Dostupno kao otvorena radionica ili in‑house radionica.Kako prodavati ako nisi prodavač
Radionica namijenjena stručnjacima, poduzetnicima i voditeljima koji prodaju svoje znanje, usluge ili rješenja, ali se ne doživljavaju kao „klasični prodavači“. Fokus je na razgovoru, razumijevanju kupca i sigurnom vođenju procesa bez nametanja.
Dostupno kao otvorena radionica ili in‑house format.
PRODAJA™ bez stresa
Radionica za one koji žele pojednostaviti prodajni proces i smanjiti pritisak u prodajnim razgovorima. Radi se na pripremi, strukturi razgovora i osobnoj stabilnosti u prodaji, bez skripti i forsiranja.
Dostupno kao otvorena radionica ili in‑house format.
Nije stvar cijene – stvar je vrijednosti
Radionica usmjerena na razgovore o vrijednosti, cijeni i razlozima donošenja odluka. Polaznici rade na tome kako jasnije komunicirati vrijednost onoga što nude i kako voditi razgovor o cijeni bez obrambenog stava ili pritiska.
Posebno prikladno za prodajne timove i in‑house provedbu.
LEADERSHIP
Razvojne radionice usmjerena na liderski mindset, osobnu odgovornost i vođenje ljudi u zahtjevnim situacijama. Fokus je na jasnoći u komunikaciji, donošenju odluka i razumijevanju utjecaja vlastitog ponašanja na tim i rezultate.
Dostupne kao in‑house radionica ili dio šireg razvojnog programa.
Od kolege do managera
Razvojna radionica za nove voditelje i one koji prelaze iz operativne u voditeljsku ulogu. Fokus je na promjeni uloge, komunikaciji s timom, postavljanju granica i donošenju odluka bez narušavanja odnosa.
Dostupno kao otvorena radionica ili in‑house program.
Pregovaranje koje ne ruši odnose
Ovo nije klasična edukacija pregovaračkih tehnika.
SpinLab pristup pregovaranju polazi od toga da pregovaranje ne počinje za stolom, nego puno ranije – u načinu na koji se razgovor vodi, vrijednost postavlja i odluke pripremaju.
Radionica je namijenjena prodavačima, key account managerima, voditeljima i svima koji se nalaze u situacijama gdje se pregovara o:
- cijeni i uvjetima
- opsegu suradnje
- rokovima i očekivanjima
- granicama i odgovornostima
Fokus rada nije na nadmudrivanju, već na:
- jačanju pregovaračke pozicije prije samog pregovora
- jasnom komuniciranju vrijednosti i interesa
- donošenju odluka bez popuštanja iz straha ili pritiska
- očuvanju odnosa nakon pregovora
Pregovaranje se ovdje promatra kao proces donošenja odluka, a ne kao završni “okršaj”.
Dostupno kao fokusirana radionica ili kao dio in‑house razvojnog programa.
Kako se uključiti
Ako želite razvijati svoje prodajne vještine ili unaprijediti rad prodajnog tima kroz SpinLab Prodajnu Akademiju, radionice ili in-house programe, javite se kako bismo zajedno definirali pristup koji najbolje odgovara vašim ciljevima i kontekstu.
Ili jednostavno pošaljite email, a mi ćemo Vam osobno odgovoriti u najkraćem mogućem vremenu.