Strukturirani razvoj prodajnih kompetencija kroz praksu
SpinLab Akademija je strukturirani program razvoja prodajnih kompetencija namijenjen prodavačima, account managerima i poduzetnicima koji aktivno rade u prodaji i prodaji vlastitih usluga, prodaja i rješenja.
Što je SpinLab Prodajna Akademija
SpinLab Prodajna Akademija nije radionica niti jednokratna edukacija.
To je strukturirani razvojni program koji je nastao iz dobre prakse i dugogodišnjeg rada u stvarnim prodajnim situacijama.
Akademija je osmišljena za one koji žele prodaju razumjeti dublje, uvesti jasnoću u prodajne razgovore i razviti prodajne kompetencije koje su dugoročno održive za pojedinca i organizaciju.
Zašto SpinLab Prodajna Akademija
U praksi se često vidi da prodaja zapinje ne zbog proizvoda, cijene ili tržišta, već zbog nesigurnosti u razgovoru s kupcem, nejasne strukture i nedostatka pripreme.
SpinLab Prodajna Akademija nastala je upravo iz tih situacija iz stvarnih razgovora, pregovora i odluka koje se donose svaki dan. Fokus nije na učenju tehnika, nego na razumijevanju procesa prodaje i vlastite uloge u tom procesu.
Kako se radi u Prodajnoj Akademiji
Rad u SpinLab Prodajnoj Akademiji temelji se na stvarnim prodajnim situacijama i konkretnim primjerima iz prakse.
Sudionici rade na vlastitim prodajnim razgovorima, primjerima iz svog okruženja i izazovima s kojima se već susreću. Kroz rasprave, analizu i vođene vježbe uvodi se struktura koja olakšava donošenje odluka u prodajnom procesu. Na taj način zatvaranje prodaje nastupa jednostavno, prirodno i bez stresa, a odnosi koji se grade su dugoročni.
Naglasak je na razumijevanju, vježbanju i primjeni ne na teorijskim modelima koji ostaju na papiru.
SpinLab Prodajna Akademija provoditi se kao otvoreni program ili kao in‑house razvojni program za prodajne timove, uz prilagodbu sadržaja i fokusa potrebama organizacije.
Prije uključivanja u SpinLab Prodajnu Akademiju moguć je preporučuje se razgovor ili samoprocjena kako bismo zajedno provjerili je li Prodajna Akademija pravi izbor za Vas.
Za organizacije i HR timove
SpinLab Prodajna Akademija namijenjena je i organizacijama koje žele dugoročno razvijati prodajne kompetencije svojih timova, uvesti veću jasnoću u prodajni proces te smanjiti stres i improvizaciju u prodajnim razgovorima.
Organizacije najčešće biraju SpinLab Prodajnu Akademiju kada žele:
- razvijati prodajne vještine kroz rad na stvarnim situacijama iz vlastitog poslovnog okruženja
- smanjiti stres, improvizaciju i nesigurnost u prodajnim razgovorima
- uvesti strukturu u prodajni proces bez rigidnih skripti i pritiska
- osigurati kontinuitet razvoja kroz kombinaciju grupnog rada i individualne podrške
- prilagoditi razvojni program specifičnostima tima, tržišta i organizacijske kulture
Program se može provoditi kao in‑house razvojni program, uz prilagodbu sadržaja, tempa i fokusa potrebama organizacije i razini iskustva sudionika. Prije uključivanja preporučuje se kratak razgovor ili samoprocjena kako bi se uskladili ciljevi organizacije i očekivanja od programa.
PRODAJA™ – okvir rada u Prodajnoj Akademiji
PRODAJA™ model razvijen je iz dugogodišnjeg rada u stvarnim prodajnim situacijama. Nastajao je kroz kompleksne razgovore, pregovore i trenutke u kojima je trebalo donijeti odluke bez potpune jasnoće.
Kroz takva iskustva model je postupno oblikovan, testiran i dorađivan, sve dok nije postao okvir koji odgovara realnim uvjetima prodaje u svakodnevnom radu.a
Kako je SpinLab Prodajna Akademija strukturirana
SpinLab Prodajna Akademija oblikovana je kao razvojni proces, a ne kao jednokratna edukacija. Program je podijeljen u 10 tematskih modula koji se odvijaju svaka dva tjedna, kako bi polaznici imali dovoljno prostora za primjenu, refleksiju i povratak s konkretnim iskustvima iz prakse.
Rad u Akademiji temelji se na stvarnim prodajnim situacijama i razgovorima koje polaznici donose iz vlastitog poslovnog okruženja. Kroz vođene rasprave, analizu primjera i ciljane vježbe koristi se PRODAJA™ model kao okvir za razumijevanje prodajnog procesa i donošenje odluka u zahtjevnijim situacijama.
U sklopu Akademije polaznicima je na raspolaganju radna bilježnica, osmišljena kao praktičan alat za osobni rad, bilježenje uvida i praćenje razvoja vlastitog prodajnog pristupa tijekom cijelog programa.
Poseban dio strukture čini one‑to‑one coaching, koji omogućuje individualni rad na stvarnim prodajnim situacijama i dodatnu podršku u primjeni naučenog. Taj se prostor koristi za razradu konkretnih izazova, donošenje odluka i održavanje fokusa između modula, kako se razvoj ne bi zadržao isključivo na grupnom radu. Naglasak je na provjeri primjene kroz razgovor i refleksiju te jasnom usmjeravanju za sljedeće korake, a ne na ocjenjivanju.
Po završetku programa polaznici dobivaju certifikat o sudjelovanju, koji potvrđuje prolazak kroz strukturirani razvojni program SpinLab Prodajne Akademije i rad s PRODAJA™ modelom.
Prije uključivanja u SpinLab Prodajnu Akademiju moguć je kratak razgovor ili samoprocjena, kako bismo zajedno provjerili je li Akademija pravi izbor.
SpinLab Prodajna Akademija provodi se u ograničenim grupama. Detalji o aktualnim terminima, dostupnosti i načinu uključivanja dostupni su na stranici Aktualno ili putem direktnog upita.
Razlika između Prodajne Akademije i radionica
SpinLab ponuda obuhvaća razvojne programe različitog opsega i dubine. Iako se i Akademija i radionice temelje na radu iz prakse, njihova svrha, struktura i učinak su različiti.
SpinLab Prodajna Akademija
Prodajna Akademija je dugoročni razvojni program namijenjen onima koji žele sustavno razvijati prodajne kompetencije i promijeniti način razmišljanja, pripreme i vođenja prodajnih razgovora.
Akademija je prikladna za:
- prodavače i timove koji žele stabilne rezultate, a ne kratkoročne pomake
- organizacije koje žele uvesti jasnoću i strukturu u prodajni proces
- razvoj prodajnih vještina kroz vrijeme, uz kontinuiranu primjenu i refleksiju
SpinLab radionice
Radionice su kraći, fokusirani formati namijenjeni radu na konkretnoj temi ili vještini.
Radionice su prikladne kada:
- postoji potreba za kratkim, ciljanim razvojem određene prodajne vještine
- tim treba osvježenje, uvod u temu ili novi pogled na poznatu problematiku
- organizacija želi raditi na jednom izazovu bez ulaska u cjeloviti razvojni program
Radionice mogu funkcionirati samostalno ili kao uvod i dopuna Prodajnoj Akademiji, ovisno o potrebama pojedinca ili organizacije.
Kako odabrati pravi format
Ako je cilj:
- dugoročna promjena, razvoj ljudi i stabilnost rezultata → Prodajna Akademija
- brza intervencija ili fokus na jednu vještinu → Radionica
U slučaju da imate nedoumica predlažemo da nas kontaktirate kako bi zajedno odabrali format koji najbolje odgovara Vašim ciljevima, dinamici tima i željama.