PRETVORITE POTENCIJAL U REZULTATE
Individualni i timski coaching za razvoj lidera, donošenje kvalitetnijih odluka i poslovni rast bez nepotrebnog pritiska.
Poslovni coaching za razvoj lidera i održiv rast poslovanja
Poslovni coaching za prodavače, voditelje i poduzetnike
Razvoj voditelja, prodajnih timova i poduzetnika koji vode ljude i ostvaruju rezultate.
Business coaching u SpinLabu namijenjen je prodavačima, poduzetnicima, voditeljima i organizacijama koje žele unaprijediti način na koji vode ljude, kroz jasne odluke, kvalitetne razgovore i stabilne procese rada s timom, na suvremen način vođenja.
Kao business coach radim s prodavačima, poduzetnicima, voditeljima i liderima kojima trebaju konkretna, individualna rješenja za izazove u poslu. Tvrtkama nudim i coaching za voditelje i prodajne timove, prilagođen njihovim ciljevima.
Radimo na situacijama koje se događaju baš kod Vas, u razgovorima, sastancima, procjenama učinka, prodaji, pregovorima i svakodnevnim situacijama koje oblikuju kulturu tima, te pružamo potporu i savjetovanje u cilju pronalaska custom made rješenja za specifične i konkretne izazove.
Radimo s voditeljima koji
- imaju tim, ali osjećaju da bez njih stvari stanu
- stalno ponavljaju iste stvari, a ljudi se ne mijenjaju
- imaju slabo motivirane ili pasivne članove tima
- izbjegavaju teške razgovore jer ne žele narušiti odnose
- drže ljude pod kontrolom jer drugačije ne vide kako će posao ići
- imaju sastanke koji troše vrijeme, ali ne donose odluke
- rade procjene učinka jer moraju, a ne jer pomažu razvoju
- osjećaju da su manageri po funkciji, ali ne po utjecaju
Radimo s poduzetnicima koji
- vode posao, ali su stalno uključeni u sve i teško se isključe
- nose većinu odluka sami jer nemaju kome delegirati
- imaju ljude, ali ne tim koji preuzima odgovornost
- znaju da bi trebali više voditi, ali stalno zapinju u operativi
- izbjegavaju jasna očekivanja jer ne žele biti prestrogi
- imaju osjećaj da rast biznisa ovisi isključivo o njima
- prodaju vlastite proizvode ili usluge, ali se teško odvoje od prodaje
- znaju da ovakav način rada dugoročno nije održiv
Radimo s prodavačima i prodajnim timovima koji
- imaju ciljeve, ali nemaju stabilne prodajne rezultate
- prodaju, ali osjećaju pritisak i nesigurnost u razgovorima
- izbjegavaju razgovore o cijeni ili odluci
- imaju dobre odnose s klijentima, ali teško vode proces do kraja
- često popuštaju jer ne žele narušiti odnos
- ovise o vlastitoj energiji umjesto o jasnoj strukturi prodaje
- prodaju svoje proizvode ili usluge, ali nemaju kontrolu nad procesom
- osjećaju da prodaja visi o njima osobno, a ne o sustavu
Coaching nije edukacija niti savjetovanje u klasičnom smislu. Radimo na konkretnim situacijama iz vaše svakodnevice.
Vođenje rijetko zapinje zbog strategije
Odaberite svoju ulogu i pogledajte gdje coaching donosi najveću promjenu.
Vođenje ljudi rijetko zapinje zbog strategije. Zapinje zbog slabe angažiranosti ljudi, nejasnih očekivanja, izbjegavanja teških razgovora, nedostatka strukture u radu s timom i voditelja koji vuku sve na sebe.
Business coaching počinje upravo tamo gdje većina edukacija staje, u konkretnim izazovima baš vašeg tima.
Zapinje zbog
- Slabe angažiranosti ljudi
- Nejasnih očekivanja
- Izbjegavanja teških razgovora
- Nedostatka strukture u radu s timom
- Voditelja koji vuku sve na sebe
Vođenje biznisa rijetko zapinje zbog ideje ili proizvoda. Zapinje zbog preopterećenosti vlasnika svakodnevnom operativom, nemogućnosti delegiranja, nedostatka jasnih uloga i odgovornosti te osjećaja da rast ovisi isključivo o jednoj osobi.
Business coaching počinje baš tamo gdje poduzetnik prestaje nositi sve sam i počinje graditi održiv način vođenja ljudi i posla.
Zapinje zbog
- Preopterećenosti vlasnika svakodnevnom operativom
- Nemogućnosti delegiranja i puštanja kontrole
- Nedostatka jasnih uloga i odgovornosti u timu
- Odluka koje se stalno vraćaju na poduzetnika
- Osjećaja da rast ovisi isključivo o njemu ili njoj
- Tvrtka brzo raste te su potrebne strukture i procesi koji nedostaju
Prodaja rijetko zapinje zbog proizvoda ili tržišta. Zapinje zbog nesigurnosti u vođenju prodajnih razgovora, izbjegavanja razgovora o cijeni i odluci, popuštanja kako se ne bi narušio odnos s kupcem i nedostatka jasne strukture prodajnog procesa.
Business coaching počinje tamo gdje prodaja prestaje biti improvizacija i postaje svjesno vođenje odnosa, odluka i rezultata.
Zapinje zbog
- Nesigurnosti u vođenju prodajnih razgovora
- Izbjegavanja razgovora o cijeni i odluci
- Popuštanja kako se ne bi narušio odnos s kupcem
- Nedostatka jasne strukture prodajnog procesa
- Ovisnosti rezultata o pojedincima, a ne sustavu
Konkretna područja rada
Coaching nije edukacija niti savjetovanje u klasičnom smislu. Radimo na konkretnim situacijama iz vaše svakodnevice.
Vođenje ljudi
- Jasna uloga voditelja
- Postavljanje odgovornosti bez mikromanagementa
- Autoritet kroz dosljednost, ne poziciju
- Sastanci koji imaju svrhu i ishod
- Razvojni i godišnji razgovori koji imaju smisla
Prodaja
- Sastanci koji imaju svrhu i ishod
- Manje gašenja požara, više fokusa
- Oslanjanje na postojeće kupce, bez novog rasta
- Otpor prema hladnim kontaktima
- Sistematizacija procesa unutar prodaje
Poduzetnici
- Sve ide preko vas, bez jasne strukture ni odgovornosti
- Rast postoji, ali nije stabilan
- Teško se odvajate od operativnog rada
- Tim ne funkcionira bez vaše direktne uključenosti
- Odluke se donose u hodu, bez jasnog prioriteta
Struktura i procesi
- Nema jasnog načina kako voditi sastanke i pratiti dogovoreno
- Odgovornosti se vraćaju na istu osobu
- Informacije se gube, preklapaju ili dolaze prekasno
- Nedostaje rutina i disciplina u svakodnevnom radu
- Nema kontinuiteta u praćenju rezultata i aktivnosti
Fokus i prioriteti
- Puno se radi, ali bez jasnog fokusa i rezultata
- Previše se oslanja na pojedince umjesto na sustav
- Problemi se rješavaju kad eskaliraju, ne na vrijeme
Rezultati kroz vrijeme
- Dobar rad, ali bez kontinuiteta rezultata
- Tvrtka je naglo izrasla, a struktura kaska
- Osjećaj da stalno gasite požare umjesto da vodite posao
Jasno strukturiran proces
Business coaching provodi se individualno ili s manjim timovima.
Konkretne situacije
Radimo na stvarnim situacijama iz vaše prakse, ne na hipotetskim primjerima ili općim modelima.
Dogovoreni fokus
Svaki susret ima jasno postavljen fokus i jasna očekivanja, prilagođena vašem trenutnom izazovu.
Primjena dogovorenog
Dogovoreno se primjenjuje u praksi između susreta, a rezultati te primjene postaju polazište za sljedeći korak.
Business coaching je za vas ako ste
Poslovni coaching: česta pitanja
Što je poslovni coaching?
Poslovni coaching je individualni rad s prodavačem, poduzetnikom, voditeljem ili liderom na konkretnim situacijama iz posla: odlukama, razgovorima s ljudima, prodaji i pregovorima. Cilj nije teorija, nego jasniji način rada i bolji rezultati.
Po čemu se business coach razlikuje od savjetnika?
Savjetnik daje gotova rješenja, a business coach pomaže Vam doći do rješenja koja odgovaraju Vašem timu i tržištu. U SpinLabu spajam oboje: pitanja koja otvaraju nove uvide i iskustvo iz 27 godina vođenja prodajnih timova.
Kome je namijenjen business coaching?
Prodavačima koji žele sigurnije voditi razgovore s kupcima i ostvarivati ciljeve bez pritiska, poduzetnicima koji sami prodaju i vode posao, te voditeljima i liderima koji vode ljude, prvi put preuzimaju tim ili žele voditi bez mikroupravljanja.
Kako izgleda business coaching za tvrtke?
Za tvrtke radimo s voditeljima pojedinačno ili s manjim grupama do tri člana tima. Ciljeve dogovaramo s Vama, a rad se veže uz stvarne izazove organizacije.
Koliko traje i koliko košta?
Sesija traje dva sata i košta 150 EUR, uživo u Zagrebu ili online. Broj sesija dogovaramo prema cilju, bez obveze dugoročnog ugovora.
Blog
Pročitajte na blogu
Razgovarajmo
Želite li vidjeti kako bi ovakav način rada izgledao u vašim konkretnim izazovima, javite se za inicijalni razgovor.
Ideje za prodaju i vođenje
Praktični savjeti i najave novih radionica, povremeno i bez spama.
