Prodajni razgovor za neprodavače: radionica za stručnjake koji prodaju svoje znanje
DOGOVORITE INICIJALNI RAZGOVOR

Sigurno nitko ne poznaje bolje vaš proizvod ili uslugu, ali komunikacija možda ne vodi uvijek gdje biste željeli.

Radionica za one koji komuniciraju vrijednost, ali se ne doživljavaju prodavačima.

Stručnjaci, voditelji, konzultanti, HR profesionalci, project manageri, svi svakodnevno vode razgovore u kojima je cilj nekoga dovesti do odluke. Prodaju, samo što im na posjetnici ne stoji PRODAVAČ.

Svaki dan vodite razgovore u kojima pokušavate nekoga dovesti do odluke. Djelomično to možemo izvući kroz snalažljivost i urođeni talent, ali bez edukacije koja bi vam pomogla da je vodite bolje nemate strukturu i improvizirate.

Ne zovete to prodajom, ali ona to jest prodaja.

Vjerujemo kako i sami već shvaćate kako klasične prodajne radionice nisu za vas. Skripte i tehnike “zatvaranja” ne funkcioniraju kad prodajete stručnošću i povjerenjem, a ne argumentima i pritiskom.

Ova radionica jest.

Klasične prodajne radionice nisu za vas. Skripte i tehnike “zatvaranja” ne funkcioniraju kad prodajete stručnošću i povjerenjem, a ne argumentima i pritiskom.

U ovoj radionici radimo drugačije i ovo nije klasična prodajna radionica.

← Sve radionice
Interaktivna radionica

Prodajni razgovor
za neprodavače

Za sve koji prodaju, a ne zovu to prodajom. Poduzetnici, voditelji, HR, project manageri i svi koji trebaju uvjeriti, dogovoriti ili povesti nekoga prema odluci.

Prijavi se na radionicu Dogovori razgovor
Prepoznaješ li se?

Situacije koje ova radionica rješava

Razgovor ide dobro, ali na kraju sugovornik kaže “dat ćemo vam se javiti”
Osjećaš da moraš “prodavati” i to ti je neugodno
Ne znaš kako reagirati kad sugovornik prigovara ili odgađa
Puno pričaš o onome što nudiš, a malo o onome što to sugovorniku znači
Pod pritiskom postaješ defenzivan ili previše popustljiv
Ne znaš kako predložiti sljedeći korak bez osjećaja da guraš
Program radionice

4 modula koja mijenjaju način razgovora

1
Zašto ljudi pružaju otpor?
Psihologija donošenja odluka, neuroscience povjerenja i kako nastaje otpor u razgovoru i što s tim učiniti
2
Struktura razgovora koji vodi prema odluci
Aktivno slušanje, pitanja koja otvaraju razgovor i komunikacija vrijednosti bez nagovaranja
3
Teški razgovori, prigovori i nesigurnost
Emocionalna regulacija, reagiranje na otpor i kako ostati siguran bez obrambene komunikacije
4
Razgovori koji stvaraju povjerenje i akciju
Kako završiti razgovor bez pritiska, jasni sljedeći koraci i follow-up koji ne djeluje napadno
Što nosiš sa sobom
✓
Razumijevanje zašto nastaje otpor i kako ga prevenirati u razgovoru
✓
Strukturu razgovora koji vodi prema odluci bez osjećaja pritiska
✓
Tehnike aktivnog slušanja i pitanja koja otvaraju kvalitetan razgovor
✓
Alate za reagiranje na prigovore i teške situacije bez defenzivnosti
✓
Vlastiti komunikacijski stil i osobni razvojni plan
✓
Certifikat SpinLab
Je li ovo za tebe?
✓ Za koga DA
•
Stručnjaci koji nisu klasični prodavači
•
Voditelji timova i menadžeri
•
HR, L&D, project manageri
•
Konzultanti i poduzetnici
•
Customer success timovi
✗ Za koga NE
•
Oni koji traže skripte i tehnike pritiska
•
Oni koji ne žele preispitati vlastiti komunikacijski obrazac
•
Oni koji traže brze trikove bez razvoja
Sljedeći korak

Razgovor koji donosi odluku počinje ovdje

Online i uživo. Broj mjesta ograničen.

Prijavi se na radionicu Dogovori razgovor

Format radionice

prodaja najbolje metode

Radionica uživo

Mala grupa, simulacije, role play u parovima i peer feedback na stvarnim primjerima.

kako voditi prodaju u privatnom biznisu, za privatnike, informacije kako prodavati, najbolje tehnike prodaje za poduzetnike

Online radionica

Jednako interaktivan format s vježbama u parovima i live primjerima iz prakse.

Komunikacija je vještina koja se uči.

Ne trebate biti “prodavač” da biste vodili razgovore koji dovode do odluke. Trebate strukturu, sigurnost i pravu vježbu.

Dogovorite inicijalni razgovor