RADIONICE
Razvoj ljudi, s fokusom na stvarno
poslovanje i realne situacije na tržištu.
Prodajne i leadership radionice, treninzi i edukacije temeljene na
praksi, jasnoći i prirodnoj primjeni u realnim tržišnim i organizacijskim
situacijama te svakodnevnom radu.
Radionice su namijenjene pojedincima i manjim timovima koji žele konkretan sistem, odmah primjenjiv u svakodnevnom radu. Radionice su temeljene na prodajnim ili leadership temama. Fokus je na stvarnim situacijama iz prakse, jasnoći pristupa i razumijevanju kako svakodnevni razgovori, odluke i ponašanja utječu na rezultate, na prirodan način bez skripti koje se uče napamet i bez stresa.
POPIS RADIONICA
PRODAJA
PRODAJA™ bez stresa
Radionica o prodajnom razgovoru bez pritiska, u kojoj se fokus prebacuje s „zatvaranja“ na jasno i strukturirano vođenje prodajnog procesa.
Radimo na tome kako prodavati bez manipulacije, improvizacije i emocionalnog forsiranja te kako kupca voditi kroz proces na način koji je sigurniji za prodavača i kvalitetniji za odnos. Radionica je namijenjena onima koji žele prodaju koja je održiva, jasna i dugoročno produktivna.
Tajni život prodavača
Radionica koja otvara stvarnu, često nevidljivu svakodnevicu prodaje, onu koja počinje puno prije „da“ i nastavlja se dugo nakon potpisanog ugovora.
Fokus je na emocionalnom pritisku, odgovornosti nakon zatvaranja prodaje, odnosu s kupcem u postprodajnoj fazi te dijelovima prodajnog procesa koji se rijetko adresiraju, a presudni su za dugoročne rezultate i povjerenje.
Nije stvar cijene – stvar je vrijednosti
Radionica o razgovoru o cijeni bez spuštanja vrijednosti, defanzivnog objašnjavanja i nepotrebnih pregovaranja, uz fokus na jasnoću i pozicioniranje ponude.
Radimo na razumijevanju što se zapravo krije iza prigovora na cijenu, kako argumentirati vrijednost bez opravdavanja te kako voditi razgovor u kojem cijena ne postaje jedina tema. Radionica je namijenjena svima koji žele prodavati skuplje i sigurnije, bez gubitka odnosa i bez ulaska u iscrpljujuće pregovore.
Prodajni razgovor za neprodavače
Radionica za osobe koje u svom poslu pregovaraju, predstavljaju ideje, projekte ili rješenja, ali se ne doživljavaju kao “klasični prodavači”, možda i osjećaju odbojnost prema tome što moraju prodavati.
Radionica je namijenjena stručnjacima, voditeljima, HR-u, poduzetnicima i svima koji kroz svoj posao komuniciraju vrijednost prema klijentima, kolegama ili upravi. Fokus je na vođenju razgovora, postavljanju jasnih poruka i razumijevanju prodajne logike bez pritiska, manipulacije i prodajnih trikova. Radimo na tome kako prodavati proizvode, usluge, ali i ideje i rješenja na način koji je prirodan i održiv za osobu koja prodaje.
Pregovaranje koje ne ruši odnose
Radionica za one koji pregovaraju s kupcima, partnerima ili unutar organizacije i žele postići dogovor bez narušavanja odnosa i dugoročnog povjerenja.
Radionica se bavi stvarnim pregovaračkim situacijama u kojima se traži ravnoteža između jasnoće, interesa i odnosa. Fokus je na razumijevanju dinamike pregovora, prepoznavanju trenutaka u kojima odnos počinje pucati te kako pregovarati čvrsto i odgovorno, bez eskalacije, popuštanja bez kriterija ili taktika koje kratkoročno „pobjeđuju“, a dugoročno štete.
LEADERSHIP
Prvi put manager
Radionica za ljude koji se prvi put nalaze u voditeljskoj ulozi i traže jasne okvire za prijelaz iz stručne ili prodajne pozicije u ulogu voditelja.
Fokus radionice je na realnim izazovima prve voditeljske uloge – postavljanju granica, preuzimanju odgovornosti, vođenju bivših kolega, donošenju odluka i razvoju sigurnosti u novoj ulozi. Radimo na razumijevanju razlike između operativnog rada i voditeljske odgovornosti, uz konkretne situacije iz prakse.
Put od menadžera do leadera
Radionica za voditelje koji žele graditi autoritet kroz jasnoću, odnose i odgovornost, a ne kroz kontrolu i stalno „gašenje požara“.
Fokus radionice je na prijelazu iz uloge upravljanja zadacima u ulogu vođenja ljudi. Radimo na razumijevanju vlastite voditeljske pozicije, preuzimanju odgovornosti za timsku dinamiku te izgradnji povjerenja i autoriteta koji ne ovise o formalnoj tituli.
Suvremeni leadership i održiva motivacija tima
Radionica za voditelje koji žele dugoročno motivirati ljude bez pritiska, stalnog „gurkanja“ i vanjske kontrole.
Fokus radionice je na održivoj motivaciji, vođenju kroz godišnje i razvojne razgovore, svakodnevnom coachingu ljudi i izgradnji tima koji preuzima odgovornost. Radimo na tome kako voditelj postaje stabilna točka tima, a ne glavni izvor pritiska ili rješenja.