Irena Boljun, iskustvo koje stoji iza SpinLaba
Magistra ekonomije, smjer marketing, s više od 27 godina iskustva u prodaji, razvoju ljudi i vođenju prodajnih i poslovnih timova u domaćim i međunarodnim tvrtkama.
Od prodaje na terenu do vođenja prodaje u dvije države
Vodeće pozicije u prodaji
Veći dio karijere provela sam na vodećim pozicijama u prodaji, razvoju brendova, brizi za kupce, nabavi i upravljanju poslovanjem. Bila sam odgovorna za razvoj prodaje, pregovaranje velikih ugovora, lansiranje novih proizvoda i vođenje timova u različitim industrijama.
FMCG, moda, B2B i B2C
Radila sam u FMCG sektoru, modi te u B2C i B2B okruženjima, gdje sam naučila kako prodaja u organizacijama zaista funkcionira, ne samo kroz brojke, procese i ciljeve, nego kroz ljude, odnose i svakodnevne prodajne razgovore.
Timovi koji rade bez straha
Posebno iskustvo nosim iz vođenja timova koje su karakterizirali stabilnost, povjerenje i visoka angažiranost. Dugoročno dobri rezultati ne dolaze iz pritiska i kontrole, nego iz jasnoće, sigurnosti i okruženja u kojem se ljudi osjećaju odgovorno, ali i slobodno.
Dva modela nastala iz prakse
PRODAJA™ model
Okvir nastao iz više od dva desetljeća rada u stvarnim prodajnim situacijama, a ne iz teorije ni trendovskih metoda. Povezuje strukturu, komunikaciju i psihologiju prodajnog razgovora u cjelinu koja funkcionira u praksi. Fokus nije na trikovima i brzom zatvaranju, nego na jasnoći, razumijevanju kupca i odnosima koji donose rezultate dugoročno.
LEADER™ model
Dobar lider nije kontrolor, nego mentor i coach. Jasan je i strukturiran, ali ne guši. Daje smjer, ali ostavlja prostor za samostalnost, vodi primjerom, gradi povjerenje i zna da greške nisu znak slabosti, nego dio rasta. Takvo vođenje stvara timove koji su sigurni, odgovorni i sposobni donositi odluke, bez straha i izgaranja.
Stručna podloga iza prakse
Znanje stalno nadograđujem kroz formalne edukacije i certifikate iz prodaje, komunikacijskih vještina, coachinga i razvoja ljudi. Za mene to nisu gotovi recepti, nego alati koje prilagođavam kontekstu, zrelosti tima i stvarnim izazovima.
Trenutačno završavam Executive MBA na Swiss School of Business and Management u Ženevi, jer učenje ne prestaje s godinama iskustva. S iskustvom dobiva dublji smisao i povezuje strateško razmišljanje sa stvarnošću poslovanja, ljudi i odnosa.
SpinLab i Prodajne kronike iznutra
Kroz SpinLab radim s organizacijama i pojedincima koji žele razviti prodaju temeljenu na povjerenju, jasnoći i dugoročnim odnosima, prodaju koja donosi rezultate i ostavlja prostor za mirne, fokusirane i zadovoljne timove.
Prodajna akademija
Petomjesečni program razvoja prodajnih vještina, u malim grupama i uz individualni coaching.
Pogledajte programRadionice prodaje i leadershipa
Radionice prodaje, pregovaranja i vođenja ljudi, uživo u Zagrebu i online.
Pogledajte radioniceInhouse transformacije
Razvoj prodajnih i voditeljskih timova unutar Vaše tvrtke, prilagođen Vašim ciljevima.
Saznajte višeBusiness coaching
Individualni rad s prodavačima, poduzetnicima, voditeljima i prodajnim timovima.
Saznajte višePoslovna ambulanta
Pregled cjelokupnog poslovanja za male poduzetnike: gdje novac curi i gdje je prostor za rast.
Saznajte višeProdajne kronike iznutra
Autorski zapisi iz razgovora, odluka i odnosa koji se ne vide u izvještajima.
Pročitajte blogRazgovarajmo o Vašoj prodaji
Zanima li Vas neki od programa ili suradnja s Vašim timom, javite se. Na poruke odgovaram osobno.
Iz prakse
Najviše naučim na radionicama. U studenome 2026. vodila sam prodajnu edukaciju za više od šezdeset poduzetnika i obrtnika u Puli, u organizaciji Istarske razvojne agencije. Tema je bila odnosna prodaja, prodaja bez pritiska i bez nagovaranja.
