← Sve radionice
Nije stvar
Cjelodnevna interaktivna radionica
Nije stvar
cijene.
Stvar je
vrijednosti.
Kako kupci stvarno donose odluke i zašto prodavači gube vrijednost prije nego što izgovore cijenu.
Prijavi se na radionicu“Ljudi ne kupuju proizvod. Ljudi kupuju bolju verziju svog života.”
Irena Boljun, SpinLab
Psihologija odluke
Percepcija vrijednosti
Prodajni razgovor
Bez pritiska
Odmah primjenjivo
PRODAJA™
autorski model
Klikni za više o PRODAJA™ bez stresa programu
O čemu je radionica
Prodaja koja se temelji na povjerenju, ne pritisku
Svaki prodavač zna da cijena nije jedini razlog zašto kupac ne kupuje. A ipak, većina prodajnih razgovora završi upravo tamo, na cijeni. Ova radionica istražuje što se zapravo događa u glavi kupca, zašto vrijednost nestaje prije nego što je uopće prezentirana i kako voditi razgovor koji završava odlukom, a ne odgodom.
Kroz PRODAJA™ model radimo na stvarnim situacijama koje sudionici donose sa sobom. Nema teorije bez prakse. Nema vježbi koje ne možeš primijeniti već sljedeći dan.
Što ćeš naučiti
Razumi kupca
Psihologija odluke i zašto kupci zapravo ne kažu ne zbog cijene
Povećaj vrijednost
Kako prezentirati vrijednost jasno i uvjerljivo, bez pretjerivanja
Vodi razgovor
Tehnike vođenja prodajnog razgovora s manje otpora i više povjerenja
Prezentiraj uvjerljivo
Kako prikazati vrijednost na način koji rezonira s kupcem
Prodaj s povjerenjem
Zatvori prodaju na način koji gradi dugoročni odnos, ne samo jednu transakciju
70/30 pravilo
70% vremena postavljaj pitanja, 30% govori. Promijeni ritam razgovora
Kako izgleda dan
1
Jutro: Psihologija kupca i vrijednost
Razumijevanje procesa odluke, što blokira kupca i gdje prodavač gubi vrijednost prije nego što kaže cijenu
2
Prijepodne: PRODAJA™ model u praksi
Rad na stvarnim prodajnim situacijama sudionika, vođenje razgovora, postavljanje pitanja, upravljanje prigovorima
3
Poslijepodne: Prezentacija vrijednosti
Kako prezentirati ponudu, graditi percepciju vrijednosti i zatvoriti razgovor na način koji ostavlja kupca s osjećajem da je dobro odlučio
4
Završetak: Akcijski plan
Svaki sudionik odlazi s konkretnim akcijskim planom koji može primijeniti već sljedeći radni dan
Za koga je radionica
👤
Prodavači koji žele prodavati bez pritiska i s više povjerenja
🏢
Poduzetnici koji prodaju vlastite usluge ili proizvode
👥
Voditelji prodajnih timova koji žele promijeniti kulturu prodaje
💻
Konzultanti, freelanceri i svi koji pregovaraju o vrijednosti
Sljedeći korak
Spreman za razgovor koji donosi rezultate?
Radionica je dostupna online i uživo.
Broj mjesta je ograničen zbog interaktivnog formata.
