Prodaja može piti prirodna.
Bez pritiska, a opet učinkovita.
“Prodaja nije guranje ljude da kupe. Prodaja je pomaganje ljudima da donesu pravu odluku.”
Jednodnevna radionica koja pomaže prodavati bez pritiska, stresa, “gurkanja” i unutarnje nelagode, ali koja ima jasan i strukturirani tijek.
Većina ljudi koji rade prodaju nije birala taj posao jer voli prodavati.
Veliki dio ljudi koji prodaju, nisu ni svjesni toga da prodaju jer im u opisu radnog mjesta ne piše prodavač ili prodavačica.
Većina poduzetnika i stručnjaka ne ulazi u svoj posao zato što vole prodavati, ali prodaja je svuda oko nas i ona ne mora biti naporna ona treba biti bez stresa, prirodan razgovor, ali sa jasnim tijekom i strukturom koja prirodno vodi k rezultatu i pozitivnom ishodu.
Sigurni smo da vi ili vaš tim već imate znanje, iskustvo i rješenje koje stvarno pomaže, ali nema željenih rezultata, a prodaja ne ide u željenom smjeru.
Mailovi koje odgađate. Pozivi koje znate da biste trebali napraviti, ali ih stalno ostavljate za kasnije. Ponude koje prepravljate više puta, čekajući “pravi trenutak”. Sve to donosi stres jer postoji unutarnji nesklada između onoga tko Vi jeste i načina na koji se od Vas očekuje da prodajete.
Prodaja™ bez stresa namijenjena je poduzetnicima, prodavačima i stručnjacima koji žele prodavati bez pritiska, bez forsiranja i bez osjećaja da moraju glumiti uloge koje im nisu prirodne.
Ovo nije program za nagovaranje, guranje ili “zatvaranje pod svaku cijenu”, već radionica za one koji žele jasan, strukturiran i profesionalan prodajni proces, ali na način koji je u skladu s njima.
Mirno. Odmjereno. S osjećajem kontrole. Strukturirano, a da ne stvara stalnu unutarnju napetost.
Prodaja bez pritiska i nelagode
Prirodni razgovori koji vode do odluke
Jasna struktura i bolji rezultati
Lakše ostvarivanje prodajnih ciljeva
Više sigurnosti u svakom razgovoru
Zašto nastaje stresu u prodaji?
- Odgađate pozive i razgovore
- Osjećate nelagodu i nesigurnost
- Imate dojam da nagovarate i gurate kupce prema kupnji, a ne želite to tako raditi
- Ne znate kako nuditi svoje proizvode, usluge ili ideje
- Razgovori su ugodni, ali bez ishoda
- Rezultati ovise o sreći, a ne procesu
- Prezentirate većinu vremena tijekom prodaje
- Izađete sa sastanka i niste ništa konkretno doznali o potrebama kupca
Ova radionica to mijenja.
Naučiti ćete kako prodavati bez stresa, bez guranja i bez osjećaja neugode, uz strukturu koja donosi rezultate vama i vašim klijentima.
- Prodaja s jasnom strukturom i smjerom
- Lakše ostvarivanje ciljeva i planova uz razvoj dugoročnih odnosa s klijentima
- Više konkretnih rezultata, a manje stresa
- Bolji i dugoročniji odnosi s klijentima
- Više povjerenja
CJELODNEVNA RADIONICA ZA ONE KOJI NISU PRODAVAČI, ALI NJIHOV TO POSAO ZAHTJEVA
Nauči prodavati bez pritiska, bez “guranja” i bez osjećaja neugode.
Ova radionica ne počiva na tehnikama agresivne prodaje već na fluidnim procesima, rezultatima i odnosima koji su dugoročni.
Učiti ćemo strukturiranu prodaju gdje u svakom trenutku znate gdje ste i koji je slijedeći korak.
- Bez stresa i pritiska kod Vas i prema drugoj strani
- S jasnim smjerom
- Prirodnim ostvarivanju ciljeva
- Sa strukturiranim koracima koji vode k sigurnom ostvarenju prodajnih ciljeva
Za koga DA
Ova radionica je za tebe ako si:
- poduzetnik koji “mora prodavati”, ali mu to nije prirodno
- prodavač koji ne voli agresivne tehnike
- stručnjak koji prodaje svoje usluge (coach, konzultant, freelancer)
- zaposlenik koji je “završio u prodaji”, ali se ne identificira kao prodavač
- netko tko želi prodavati bez osjećaja pritiska
Za koga NE
Ova radionica nije za:
- one koji traže brze prodajne trikove
- one koji žele skripte za zatvaranje bez razumijevanja procesa
- one koji vjeruju da je pritisak nužan za ostvarenje prodajnih ciljeva
- one koji koriste “hard sale” pristup i zatvaraju prodaju pod svaku cijenu
- one koji prodaju doživljavaju kao manipulaciju kupcima
PRODAJA™ MODEL
Radionica je temeljena na PRODAJA™ modelu, razvijenom na temelju dugogodišnjeg rada u stvarnim prodajnim situacijama i vrhunskim prodajnim timovima. Nastajao je kroz kompleksne razgovore, pregovore i dugogodišnja praćenja uspješnih prodajnih procesa.
Radionica se temelji na PRODAJA™ modelu, okviru koji daje jasnu strukturu vođenja prodajnog razgovora.
Model uključuje sedam koraka:
P – Pažljivo slušaj
R – Radoznalo istraži
O – Objasni vrijednost
D – Daj rješenje
A – Afirmiraj vrijednost
J – Jasno vodi proces
A – Aktiviraj odluku
U središtu modela nalazi se ono što je najvažnije u prodaji – povjerenje.
PRODAJA™ model pomaže prodavačima voditi prodajni razgovor prirodno, jasno i bez manipulativnih prodajnih tehnika.
Što nosite sa sobom nakon radionice
- Novi pogled na prodaju
Prodaja kao razgovor, ne kao “uvjeravanje” - Struktura prirodnog prodajnog razgovora
Kako voditi razgovor bez da “guraš” - Smanjenje unutarnjeg otpora
Što te točno blokira i kako to maknuti - Jezik koji ne stvara otpor kod kupca
Kako pričati da ljudi žele kupiti, ne pobjeći - Tvoj osobni “prodajni stil bez stresa”
Ne kopiraš druge, nego gradiš svoj stil - Certifikat
Tipične situacije koje donosite sa sobom na radionicu i koje riješavamo
- klijent kaže: “javiti ću vam se” i tu razgovor staje
- ne znate kada je pravi trenutak za ponudu
- razgovor je ugodan, ali bez konkretnog ishoda
- imate osjećaj da trebate “pogurati”, ali ne možete
- klijent pokazuje interes, ali ne donosi odluku
- ne znate kako prirodno prijeći iz razgovora u prodaju
- teško vam je postaviti pitanja bez osjećaja nelagode
- cijena postane tema prerano ili na način koji zatvara razgovor
- nakon sastanka ne znate kako se javiti ponovno
- preporuke dobivate rijetko ili slučajno
Ove situacije ne rješavamo kroz teoriju, već kroz konkretne vježbe. Radite na vlastitim primjerima, uz jasno razumijevanje što se u razgovoru događa i kako ga voditi dalje. Naravno prirodno, bez pritiska i nepotrebnog stresa.
Format radionice :
Radionica se može organizirati u dva formata.
Radionica uživoInteraktivna radionica u maloj grupi sudionika s naglaskom na praktične vježbe, simulacije prodajnih razgovora i rad na stvarnim prodajnim situacijama.
Online radionicaOnline format omogućuje sudjelovanje iz različitih gradova ili država uz jednako interaktivan pristup, diskusiju i praktične primjere.
Radionica uživo se može organizirati kao otvoreni program ili kao in-house edukacija za timove unutar tvrtke.