Introvert • Ekstrovert • Ambivert
Kakav ste prodavač?
Prodaja nije samo tehnika.
Neki ljudi osvajaju energijom, neki povjerenjem, neki pitanjima, a neki mirnoćom.
O testu
Test je ustvari i test prodajnog stila i temelji se na kombinaciji:
- suvremene psihologije osobnosti (Big Five i Jungove dimenzije introverzije/ekstraverzije)
- istraživanja prodajnog ponašanja
- bihevioralne psihologije komunikacije
- principa aktivnog slušanja i consultative selling pristupa
- opažanja ponašanja vrhunskih prodavača kroz praksu
Test ne mjeri „koliko ste društveni“, već kakav ste prodavač:
- kako vodite razgovor
- koliko slušate
- koliko vam je prirodno postavljati pitanja
- kako reagirate pod pritiskom
- kako punite energiju
- koliko dominirate razgovorom
- koliko se prilagođavate drugoj osobi kako gradite povjerenje
UPUTE:
Za svaku tvrdnju označite odgovor od 1 do 5. prema donjim objašnjenjima
1 – Uopće se ne odnosi na mene
2 – Uglavnom se ne odnosi na mene
3 – Ponekad da, ponekad ne
4 – Uglavnom se odnosi na mene
5 – U potpunosti se odnosi na mene
Odgovarajte iskreno. Ne postoji „dobar“ ili „loš“ rezultat.
Najuspješniji prodavači nisu isti, ali imaju jednu zajedničku stvar: Znaju razumjeti sebe.