Lekcija o prodaji, odgovornosti i svemu što se događa nakon zatvaranja Ovo je moj pas. Zove se Eira. Udomili smo ju kad je imala šest mjeseci. Koliko je jedna krasna, blaga i dobra duša – toliko nam i dlaka ostavlja po kući. Kad upalimo grijanje, dnevni boravak poprimi atmosferu divljeg zapada, samo što se umjesto…
Što se zapravo događa u prodajnom razgovoru kada kupac kaže da je cijena bila presudna. Autor: Irena Boljun SpinLab Cijena u prodajnom razgovoru gotovo uvijek dođe na stol, ali rijetko je stvarni razlog odluke kupca. Ova tema se često obrađuje i u literaturi o donošenju odluka u prodaji, gdje se ističe da kupci traže sigurnost,…
Ghostanje u prodaji: zašto kupci nestaju nakon sastanka (i kako to spriječiti) Najveća greška u prodajnom razgovoru ✔ Odličan sastanak.✔ Javimo vam se uskoro. 😱 I onda – ghostanje. 👻 Ako radite u prodaji dovoljno dugo, znate da ghostanje u prodaji ne počinje u trenutku kada kupac prestane odgovarati. Ono počinje puno ranije… Irena Boljun…