Nije stvar cijene, stvar je vrijednosti: kako kupcu pokazati zašto vrijedi kupiti baš od vas
Kako kupcu pokazati vrijednost umjesto da branite cijenu, što kupac stvarno uspoređuje i kako o cijeni razgovarati bez pritiska.
-
-
Psihologija prodaje: zašto trikovi funkcioniraju samo neko vrijeme
Psihološki trikovi u prodaji rade neko vrijeme, a povjerenje radi uvijek. Što kupac zapravo kupuje, koje meke vještine (soft skills) se ne mogu odglumiti i kako voditelj gradi prodajni tim.
-
Kako se javiti kupcu nakon ponude: 5 načina da ostanete upamćeni
Većina prodajnih prilika ne propadne zbog odbijanja, nego zbog tišine. Kako se javiti kupcu nakon ponude bez „samo provjeravam“: pet prodajnih tehnika, primjeri poruka i raspored javljanja.
-
Pitanja u prodaji: kako otkriti potrebe kupca bez pritiska
Kako prodavati bez pritiska? Pitanja u prodaji koja kupca vode do vlastitih razloga za kupnju, uz primjere i šest faza prodajnog razgovora.
-
Plan prodajnog dana: 15 minuta koje odlučuju hoćete li ostati upamćeni
Prvih deset minuta koje odlučuju kako će ti proći dan u prodaji 5 navika koje čine razliku u prodaji Deset minuta koje uložiš u pregled prilika određuju kako ćeš potrošiti preostalih pedeset. To je ta suštinska razlika između prodaje koja te vodi i prodaje koju ti vodiš. Sljedećih pet tjedana posvećujem po jedan tekst svakoj…
-
Američke prodajne tehnike na hrvatskom tržištu: što stvarno radi
Dale Carnegie nikada nije prodavao u Ludbregu, Daniel G nije nikada prodavao u Đakovu, a Jordan Belfort nikada nije prodavao u Konavlama. Zašto neke prodajne i leadership metode iz američkih knjiga ne prolaze kod nas? Zašto nam američke prodajne metode djeluju logično, ali ne i prirodno? Jeste li ikada sjedili na prodajnoj edukaciji i pomislili,…
-
Osobni branding i prodajne vještine: zašto jedno bez drugog ne funkcionira
Osobni branding i prodajne vještine: zašto jedno bez drugog ne funkcionira Osobni branding i prodajne vještine: dvije teme koje većina tretira odvojeno, a koje se u praksi ne mogu razdvojiti. U ovom tekstu istražujemo zašto vidljivost bez supstance ne donosi rezultate i što zapravo stoji iza izgradnje osobnog branda koji radi. Osobni branding gradi kredibilitet,…
-
Prodaja bez manipulacije: zašto najbolji prodavač nije najglasniji
Prodaja nije manipulacija. Problem je što su nas tako učili. Kada čujemo riječ prodaja, mnogi odmah pomisle na naporne telefonske pozive, agresivne prodavače ili osjećaj da nam netko pokušava nešto „uvaliti“. Ne treba nas to čuditi jer prodaja je uistinu bila takva nekada prije. Treneri prodaje i kultne knjige o prodaji od do prije tridesetak…
-
Kultura šutnje na sastancima: skriveni trošak vođenja tima
Znanje lidera nije isto što i učinkovit leadership Tihi sastanci kao iscrpljujući oblik komunikacije Tišina na sastancima jedan je od najčešće zanemarenih, ali dugoročno najskupljih nevidljivih troškova leadershipa. Najiscrpljujući sastanci u organizacijama rijetko su oni s teškim, neugodnim ili konfliktnim temama. Štoviše dok ima konflikata ima i želje za napretkom i promjenama. Iskustvo mi je…
-
Kako su mi djeca prodala psa: lekcija o prodaji bez pritiska
Lekcija o prodaji, odgovornosti i svemu što se događa nakon zatvaranja Ovo je moj pas. Zove se Eira. Udomili smo ju kad je imala šest mjeseci. Koliko je jedna krasna, blaga i dobra duša – toliko nam i dlaka ostavlja po kući. Kad upalimo grijanje, dnevni boravak poprimi atmosferu divljeg zapada, samo što se umjesto…
-
Prigovor o cijeni: što kad kupac odabere jeftinije?
Što se zapravo događa u prodajnom razgovoru kada kupac kaže da je cijena bila presudna. Cijena u prodajnom razgovoru gotovo uvijek dođe na stol, ali rijetko je stvarni razlog odluke kupca. Ova tema se često obrađuje i u literaturi o donošenju odluka u prodaji, gdje se ističe da kupci traže sigurnost, a ne najnižu cijenu….
-
Ghosting u prodaji: zašto kupci nestanu nakon sastanka i kako to spriječiti
Ghostanje u prodaji: zašto kupci nestaju nakon sastanka (i kako to spriječiti) Najveća greška u prodajnom razgovoru ✔ Odličan sastanak.✔ Javimo vam se uskoro. 😱 I onda – ghostanje. 👻 Ako radite u prodaji dovoljno dugo, znate da ghostanje u prodaji ne počinje u trenutku kada kupac prestane odgovarati. Ono počinje puno ranije… Irena Boljun…
